April 2026 · 8 Min Lesezeit
Stundensatz im Handwerk: Warum du wahrscheinlich zu wenig verlangst.
Fahrtzeit, Angebotserstellung, Leerläufe, Garantie, Nachbesserungen. Die meisten Handwerksbetriebe rechnen ihren Stundensatz auf Basis der reinen Arbeitsstunde, nicht auf Basis dessen, was wirklich anfällt. Ergebnis: Du arbeitest 60 Stunden und verdienst weniger als dein bester Geselle. Hier ist die Rechnung, die du heute Abend einmal sauber machen solltest.
Entwurf · Inhalt wird noch finalisiert.
Die ehrliche Frage zuerst: Wenn du dein Jahr nimmst, deine Kosten abziehst und durch deine eigenen Arbeitsstunden teilst, wie viel bleibt dir pro Stunde übrig? Wenn du die Zahl jetzt nicht im Kopf hast, ist das schon Teil des Problems.
Die meisten Handwerksbetriebe kalkulieren so: Materialkosten plus Lohnkosten plus ein bisschen Aufschlag, fertig. Was fehlt: Die unbezahlten Stunden. Fahrtzeit zur Baustelle. Angebotserstellung. Leerläufe zwischen Aufträgen. Garantieleistungen. Nachbesserungen, die du keinem in Rechnung stellst. Buchhaltung. Mitarbeitergespräche. Behördengänge. All das ist Zeit, die nicht abgerechnet wird, aber bezahlt werden muss.
Die saubere Rechnung
Nimm deine echten Jahresgesamtkosten als Betrieb. Lohn, Material, Fahrzeuge, Versicherungen, Werkzeug, Buchhaltung, alles. Nimm die echten verrechenbaren Stunden, nicht die theoretischen. Bei den meisten Betrieben sind das zwischen 1.200 und 1.400 Stunden pro Mitarbeiter und Jahr, nicht 1.800.
Teile die Kosten durch die echten Stunden. Das ist dein Mindeststundensatz. Erst danach kommt deine Marge drauf. Wenn die Zahl jetzt unbequem hoch aussieht, ist das nicht ein Fehler in der Rechnung. Das ist die Wahrheit, die du bisher umgangen hast.
Was du nicht machen solltest
Den Stundensatz nicht heimlich um 5 Euro erhöhen und hoffen, dass es keiner merkt. Das ist nicht Strategie, das ist Gewohnheit. Erhöhe sauber, kommuniziere offen mit deinen Bestandskunden, und verliere lieber zwei Aufträge an Wettbewerber, die billiger sind. Die kommen nach drei Monaten zurück, weil der Wettbewerber pleite ist.